#333333;”>Vender qualquer coisa (produto, serviço, ideia, argumento,…) é algo muito difícil – veja uma técnica paraderreter objeções inesperadas dos
#333333;”>seus potenciais compradores:

#333333;”>Naquela noite cinco amigos discutiam no restaurante sobre a ideia de
#333333;”>empreender algo juntos.
#333333;”>Um deles, o com perfil de líder, pergunta para os outros :
#333333;”>-Vocês querem fazer alguma grana?
#333333;”>Cada amigo responde de forma diferente e o oriental da turma se gaba
#333333;”>dizendo :
#333333;”>-Se eu quero fazer dinheiro ? Claro que quero e claro que posso – pois
#333333;”>consigo vender qualquer coisa.
#333333;”>Sou capaz de vender qualquer coisa até para quem não precisa do que eu
#333333;”>esteja vendendo. E dá um exemplo bizarro.
#333333;”>O líder gosta da resposta e emenda :
#333333;”>-É isso ! Você está certo ! Essa é a atitude !
#333333;”>Então ele provoca o oriental, pedindo para o mesmo uma demonstração
#333333;”>do seu poder de persuasão, convencimento e de venda.
#333333;”>Ele tira de dentro do bolso de seu paletó, uma caneta e entregando-a para
#333333;”>o amigo faz o seguinte pedido :
#333333;”>-Já que você é o senhor vendedor que vende qualquer coisa, me venda
#333333;”>essa caneta !
#333333;”>O oriental o olha com os olhos arregalados, quase engasga de susto pelo
#333333;”>pedido inesperado e sem saber o que fazer pede um tempo para terminar
#333333;”>de comer seu sanduíche primeiro, numa clara tentativa de ganhar tempo
#333333;”>para pensar.
#333333;”>Então o líder se vira para outro colega da mesa e faz o mesmo pedido :
#333333;”>-Brad, meu garoto, me venda essa caneta – mostre para todos aqui que
#333333;”>você é o cara e que sabe como é que se faz para realizar uma venda em
#333333;”>cima da hora e a partir do nada.
#333333;”>Surpreendendo a todos ali presentes, Brad calmamente aceita o desafio,
#333333;”>pega a caneta das mãos do líder que o desafiou e devolve o desafio com
#333333;”>um outro pedido :
#333333;”>-Por favor, escreva o seu nome e o seu endereço no seu guardanapo aí
#333333;”>para mim.
#333333;”>O líder abre um sorriso e responde :
#333333;”>-Infelizmente, não posso, pois eu não tenho uma caneta agora !
#333333;”>Brad, todo sorridente, diz em voz alta :
#333333;”>-É isso aí pessoal – demanda e abastecimento.
#333333;”>Então o líder se levanta enquanto todos aplaudem a rapidez de raciocínio
#333333;”>do Brad e faz um discurso inflamado :
#333333;”>-É exatamente isso Brad, demanda e abastecimento.
#333333;”>Você me pegou criando uma necessidade urgente – para escrever o nome
#333333;”>no guardanapo eu precisava da caneta e não tinha nenhuma no
#333333;”>momento.
#333333;”>Para conseguir a venda é preciso criar algo que seu cliente precise!
#333333;”>Vocês me entenderam?
#333333;”>A história acima eu retirei de um trecho do filme “O Lobo de Wall Street”
#333333;”>onde o personagem interpretado por Leonardo Dicaprio, motiva e ensina,
#333333;”>um grupo de amigos inexperientes a arte de vender.
#333333;”>No filme, eles conseguem fazer com que sua equipe se transforme em um
#333333;”>dos mais brilhantes e lucrativos times de vendas dos Estados Unidos.
#333333;”>Baseado em fatos reais.
#333333;”>Quando você for vender alguma coisa não foque
#333333;”>nas características do seu produto ou serviço
#333333;”>(pois características só aumentam a percepção
#333333;”>de que o produto é caro (mesmo que o cliente
#333333;”>não tenha perguntado o preço ainda).
#333333;”>Foque nos benefícios – naquilo que o cliente
#333333;”>ganha com a sua solução para resolver o
#333333;”>problema dele !
#333333;”>VALEON É TOP – A SUA PLATAFORMA ONLINE DE DIVULGAÇÃO
#333333;”>Encontre Produtos, Profissionais e Serviços em toda a região do Vale do
#333333;”>Aço
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#333333;”>mercado e com seus consumidores rapidamente.”
#333333;”>“O futuro pertence aos que assumem risco, não aos que buscam
#333333;”>segurança. Quanto menos você busca segurança e mais busca
#333333;”>oportunidade, mais segurança você terá.” – Brian Tracy
#333333;”>“Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem
#333333;”>sobrevive é o mais disposto à mudança.”
#333333;”>”As empresas estão entendendo que no modelo da nova economia, elas
#333333;”>precisam ser rápidas, inovar e ganhar adaptabilidade”. Por isso, elas
#333333;”>procuram quem está fazendo isso na prática.

#333333;”>Trabalho rítmico e terapias auxiliam no desenvolvimento dos diagnosticados com Transtorno do Espectro Autista (TEA)

#333333;”>Maria Eugênia Ferraz de Oliveira tem 8 anos e Renato Martins Siman, 4.
#333333;”> As duas crianças de Ipatinga foram diagnosticadas com Transtorno do Espectro Autista (TEA) e, desde então, a rotina e de suas famílias têm sido em busca do desenvolvimento dos pequenos.
#333333;”> Para auxiliar na comunicação, a música passou a fazer parte de suas vidas, ampliando as possibilidades de interação.
#333333;”> A professora de musicalização infantil, Polyana Guzzo Pérez, explica que é importante identificar se a criança tem interesse pela música.
#333333;”> Assim, é possível entrar nesse universo, trabalhando engajamento, atenção sustentada, tempo de espera, velocidade de processamento, fala, linguagem e consciência corporal. “Ou seja, ganhamos com a estimulação da música em todas as áreas.
#333333;”> Algumas crianças com TEA possuem grande sensibilidade auditiva, o trabalho junto com a terapeuta é imprescindível nesse caso, para fazermos um trabalho de dessensibilização ao barulho.
#333333;”> A aula precisa ser direcionada, os volumes reajustados e utilizamos muitos sons do corpo para ganharmos a dessensibilização e a criança evoluir no tempo dela”, avalia. Ela destaca que toda criança é musical e tem capacidade para cantar e mover-se ritmicamente. “O movimento do corpo é uma saída natural para expressar sentimentos, está intimamente ligado à expressão humana.
#333333;”> Quando as crianças se movem por meio de sons musicais, elas estão comunicando seus sentimentos e percepções do mundo que os cerca”, aponta. Álbum pessoal Renato Martins Siman tem 4 anos e tem desenvolvido com auxílio da música Auxílio A mãe de Renato Siman, Carolina Guerra Siman, conta que descobriu o autismo do filho aos 3 anos, quando percebeu que estava com atraso na fala.
#333333;”> “Em seguida iniciamos sessões de fonoaudiologia e meses depois, numa palestra, ouvimos sobre a importância da musicalização para estimulação, isso não somente para autistas. Numa analogia, ela [palestrante] explicou que é como se os fios cerebrais estivessem desencapados e as musicalização encapasse, para fazer uma conexão. Logo em seguida, começamos com as aulas.
#333333;”> Ele fazia fono há três meses e logo no primeiro mês percebemos o efeito, como se estivesse potencializado a terapia. Foi uma junção do trabalho da fono. Começamos a ver muitas melhoras no sentido de vocabulário e na forma de se comunicar. Hoje, um ano depois, ele está falando, cantando e inventando música.
#333333;”> Ele adora”, celebra. Mesmo com o isolamento social, a rotina musical em casa não foi difícil. “Nas primeiras semanas adaptamos a rotina, hoje conseguimos trabalhar, colocar música pra ele.
#333333;”> Ele assiste e trabalha os ritmos e eu acompanho com a professora, a tia Poly. Na pandemia, por incrível que pareça, com as aulas on-line, Renato apresentou ganhos e melhoras significativas, não atrapalhou sua socialização.
#333333;”> Continuamos, num estilo diferente e tivemos um ganho significativo, graças a Deus”, comemora a mãe. Renata Ferraz Oliveira é mãe de Maria Eugênia. Desde os 2 anos e 6 meses, foi iniciada uma investigação e percorrido um longo caminho, passando por vários profissionais, mas somente chegou-se a um diagnóstico confiável de autismo quando Maria tinha quase 4 anos. “Graças a Deus, mesmo antes do diagnóstico, Maria já fazia intervenções e usava medicações.
#333333;”> Por isso não tivemos prejuízo, pois o diagnóstico tardio é fator muito prejudicial ao desenvolvimento dos nossos filhos”. Álbum pessoal Polyana Guzzo Pérez é professora de musicalização infantil Concentração Maria estuda partitura, e isso aumenta sua capacidade de concentração. “Ela tem que reconhecer os símbolos, fazer analogias, comparações, e isso desenvolve algumas habilidades cognitivas do cérebro, como atenção, observação, reconhecimento e criação de modelos.
#333333;”> Quando começou a fazer piano, conseguia ficar 10 minutos concentrada, agora, ela já permanece 30 minutos na aula e sentada ao piano, isso diz respeito ao rigor mental, capacidade de ficar mais tempo concentrado”, salienta. Ela pondera que, com a pandemia e isolamento social, a filha não está trabalhando a música no contexto do piano, pois as aulas estão suspensas.
#333333;”> Mas a fonoaudióloga de Maria trabalha a musicalização envolvida em suas sessões. “Ela sempre diz que a música é uma porta aberta para as demais atividades. Isso tem sido de grande importância. Nós conseguimos enxergar o bem que tem feito à nossa pequena. Rapidamente percebemos que as aulas estavam contribuindo e muito para o desenvolvimento da Maria.
#333333;”> Um dia, a professora disse que a levaria para a aula prática no piano, como sempre, Maria deu show e a cada dia mostra evolução nessa atividade. Nunca paguei nem um real por essas aulas, são ministradas por amor e desejo de ajudar o próximo, pela professora de música e minha irmã de fé, Júnia Kobeisse. Por isso falo que são anjos de Deus, colocados em nossas vidas”, assegura.

#333333;”>As informações foram divulgadas pelos governos de Ipatinga, Coronel Fabriciano, Timóteo, Santana do Paraíso e Belo Oriente

#333333;”>Ipatinga
#333333;”> Atualizado às 16h15 de 21/6
#333333;”> Casos suspeitos – 3.566
#333333;”> Cumpriram isolamento – 2.392
#333333;”> Em monitoramento – 1.174
#333333;”> Casos confirmados – 1.243 *
#333333;”> Recuperados – 749
#333333;”> Óbitos – 27
#333333;”> Casos negativos – 2.494 *
#333333;”> Ipatinga teve aumento de 35 novos casos confirmados em 24 horas
#333333;”> Nesse domingo os 30 leitos de UTI Covid-19 SUS no município atingiram 100% de ocupação.
#333333;”> Uma pessoa aguarda vaga para a UTI.
#333333;”> Já os 75 leitos de Enfermaria Covid-19 SUS têm 83% de ocupação.
#333333;”> Timóteo
#333333;”> Em investigação – 124 Descartados – 485 Confirmados – 167 *
#333333;”> Recuperados – 81 Óbitos – 4 *
#333333;”> Timóteo teve aumento de 8 novos casos confirmados em 24 horas
#333333;”> Coronel Fabriciano
#333333;”> (Atualização às 14h de 21/6)
#333333;”> Notificados – 1.814
#333333;”> Descartados – 1.165
#333333;”> Confirmados – 413 *
#333333;”> Internados confirmados – 12
#333333;”> Suspeitos em Investigação – 236
#333333;”> Recuperados – 316
#333333;”> Óbito – 4 *
#333333;”> Coronel Fabriciano teve aumento de 15 novos casos confirmado em 24 horas Santana do Paraíso Notificados – 1.035
#333333;”> Descartados – 244 Confirmados – 270 *
#333333;”> Recuperados – 151 Hospitalizados – 12 Óbitos – 7 *
#333333;”> Santana do Paraíso registrou 3 novos casos nas últimas 24 horas Belo Oriente Notificados – 377
#333333;”> Em investigação – 82 Descartados – 69
#333333;”> Confirmados – 53 *
#333333;”> Recuperados – 12
#333333;”> Isolamento domiciliar – 33
#333333;”> Óbitos – 4 *
#333333;”> Belo Oriente registrou 2 novos casos confirmados nas últimas 24 horas

#333333;”>Você sabe fazer boas negociações? Um estudo de Recursos Humanos
#333333;”>mostrou que negociar é uma das coisas mais difíceis para os profissionais dos dias de hoje. Negociar é uma tarefa para “mãos úmidas”. Para te ajudar a ter mais sucesso em suas negociações escrevi esse breve artigo (tempo leitura de 1 minuto e meio) com as 07 dicas da arte da negociação praticadas por peritos do FBI que você não pode deixar de conhecer. Leia, só aqui:

#333333;”>1. Não seja direto demais – Não basta você ser agradável, você precisa parecer agradável.
#333333;”>Ao invés de ir direto ao ponto e parecer arrogante e ameaçador, comece quebrando o gelo, amaciando a sua voz, os seus gestos e passando uma imagem de calma, segurança e tranquilidade. Ouça atentamente para gerar simpatia, empatia e harmonia.
#333333;”>2. Não force o outro a dizer “sim” – Psicologicamente, a palavra “sim” tende a estressar a outra pessoa, pois ela sugere a conotação de compromisso e por outro lado a palavra não significa proteção. “Te liguei numa hora errada?” é melhor que “ pode falar comigo agora? ”, pois permite que a pessoa atenda o que você quer te respondendo com um não sem stress.
#333333;”>3. Escute críticas e acusações e nunca as leve para o lado pessoal – Receber as críticas sem rebatê-las ou levá-las para o pessoal é a forma mais rápida de desarmá-las e passar para a próxima etapa.
#333333;”>4. Faça a outra pessoa se sentir no controle para colaborar mais – Consiga isso fazendo para as  pessoas perguntas abertas, como: você gostaria de definir a agenda da reunião?
#333333;”>5. Consiga com que a outra pessoa te diga as palavras mais mágicas em qualquer negociação:
#333333;”> “Isso mesmo! Está certo!” – Elas colocam todos no mesmo lado, numa zona de concordância mútua e de boa conexão. Durante a negociação, capte algo importante que a outra pessoa tenha falado, repita-o com suas palavras e perguntando: está certo?
#333333;”>6. Faça escuta ativa – Ouça e busque informações relevantes que possam levar a negociação a um bom fim. Nunca lute na tentativa de deduzir o que a ele quer, ao invés disso, descubra perguntando diretamente.
#333333;”>7. Pergunte – “Como é que eu vou fazer isto que você está me pedindo?” Tente envolver a outra parte de forma a fazer com que a ela resolva o problema por você. Assim ela terá que se colocará no seu lugar e sentirá forçada a gerar soluções e propostas alternativas ou até mesmo fazer concessões para fechar a negociação ou indicar algo além. (*) Palestrante, Consultor de empresas e fundador do site #333333;”>www.oblogdomaluco.com.br
#333333;”>VALEON É TOP – A SUA PLATAFORMA ONLINE DE DIVULGAÇÃO Encontre Produtos, Profissionais e Serviços em toda a região do Vale do Aço
#333333;”>”As startups têm o diferencial de lançar produtos e se conectar com o
#333333;”>mercado e com seus consumidores rapidamente.”
#333333;”>“O futuro pertence aos que assumem risco, não aos que buscam
#333333;”>segurança. Quanto menos você busca segurança e mais busca
#333333;”>oportunidade, mais segurança você terá.” – Brian Tracy
#333333;”>“Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem
#333333;”>sobrevive é o mais disposto à mudança.”
#333333;”>”As empresas estão entendendo que no modelo da nova economia, elas
#333333;”>precisam ser rápidas, inovar e ganhar adaptabilidade”. Por isso, elas
#333333;”>procuram quem está fazendo isso na prática.

#333333;”>O comércio não essencial em Ipatinga já está permitido a funcionar dentro das condições estabelecidas pelo Comitê Gestor de Crise, que conta com a participação da Associação Comercial, Industrial, Agropecuária e de Prestação de Serviços de Ipatinga (Aciapi) e da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Ipatinga.
#333333;”> A partir de agora, as lojas de rua e os prestadores de serviço podem abrir as portas nas segundas, quartas e sextas-feiras, das 8h às 18h, de acordo com o Decreto Municipal 9.354/2020, publicado na quinta-feira (18).
#333333;”> Quer saber o que é considerado serviço essencial e não essencial? Clique aqui e entenda o Decreto Federal que trata do assunto. Com a reabertura do comércio não essencial em dias alternativos, o presidente da Aciapi, Cláudio Zambaldi, ressalta que os lojistas deverão respeitar o horário de funcionamento permitido. “Pedimos que os lojistas não ultrapassem o horário estabelecido nos dias em que o comércio não essencial estiver aberto.
#333333;”> Os estabelecimentos que ficarem com as portas abertas até mais tarde estarão descumprindo as normas do Decreto Municipal 9.354/2020, podendo sofrer penalidades, como pagamento de multa, interdição do estabelecimento e cassação de licença ou alvará”, alertou. Já o presidente da CDL de Ipatinga, Amaury Gonçalves, salienta que nos dias que as lojas de rua não puderem abrir as portas em Ipatinga, ou seja, nas terças, quintas e sábados, será permitido o funcionamento pelo sistema de entrega em domicílio (delivery). “Nesses dias de restrição, os lojistas poderão trabalhar internamente, com as portas fechadas, para atender as vendas on-line por meio do delivery. Vale ressaltar que a retirada do produto na porta das lojas, nos dias em que estiverem fechadas, não poderá ocorrer.
#333333;”> Já os bares, lanchonetes e restaurantes continuam impedidos de receberem clientes para consumo interno, sendo liberado apenas o funcionamento por meio do delivery e retirada no balcão, conforme o decreto municipal”, afirmou. Ipatinga Shop Os consumidores também podem contar com o “Ipatinga Shop” para fazerem suas compras on-line. Uma plataforma de marketplace que reúne diversas lojas da região, que oferecem produtos de qualidade, como roupas, eletrodomésticos, perfumes, produtos de beleza e dentre outros.
#333333;”> O site pode ser acessado pelo endereço www.ipatingashop.com.br. Já os lojistas que tiverem interesse em fazer adesão ao “Ipatinga Shop” podem entrar em contato pelo número (31) 3828-5151.