SEGREDOS DA COMPETIÇÃO

#333333;”>Uma das coisas que mais tira o sono dos bons profissionais hoje
#333333;”>em dia é a feroz competição contra “lobos” que vivem arranhando a
#333333;”>porta de seus desafios. Para te ajudar a combater esses “lobos”, escrevi um artigo com dicas inteligentes. Leia ” Torne os seus concorrentes irrelevantes” Torne os seus concorrentes irrelevantes

#333333;”>A competição é uma guerra onde o mercado é o campo de batalha, o lucro
#333333;”>é o troféu, os clientes são o alvo e os concorrentes são os grandes inimigos.
#333333;”>Ganhe esta guerra tornando seus concorrentes
#333333;”>irrelevantes através de uma estratégia vencedora.
#333333;”>O melhor jeito que eu conheço de tornar os seus concorrentes irrelevantes é
#333333;”>evitar competir no mesmo espaço que eles – hoje em dia as empresas que
#333333;”>concorrem pelo mesmo espaço, seja ele dentro da fábrica, da loja ou até da
#333333;”>casa do cliente, acabam se atacando no campo da redução constante de
#333333;”>preços.
#333333;”>Competir no mercado com produtos considerados commodities (produtos que não têm
#333333;”>diferencial competitivo em relação aos concorrentes) te leva para um beco sem saída,
#333333;”>não te deixando outra saída a não ser reduzir seus preços até que esta redução
#333333;”>provoque uma acelerada hemorragia nos lucros.
#333333;”>A saída mais inteligente é descobrir novos usos para seus produtos e
#333333;”>serviços e principalmente criar valor agregado para atrair aqueles que não
#333333;”>são seus clientes e nem dos concorrentes no momento.
#333333;”>Vá para um lugar onde os concorrentes ainda não atuam,
#333333;”>fuja do mercado comum.
#333333;”>Atraia um público alvo que ainda não tenha percebido valor nos seus
#333333;”>produtos e serviços.
#333333;”>Um dos grandes exemplos desta estratégia é o Circo de Soleil.
#333333;”>Enquanto todos os circos morriam um em cima do outro por obsolescência
#333333;”>e competição pelo mesmo espaço, ele atraiu novos clientes para os quais
#333333;”>criou muito valor.
#333333;”>Pare de brigar com seus concorrentes em
#333333;”>mercados muito disputados onde sua única arma
#333333;”>é a redução dos preços e migre inteligentemente
#333333;”>para um mercado não explorado onde você possa
#333333;”>atrair não clientes e reinar sozinho por um bom
#333333;”>período, tendo como principal arma a geração de
#333333;”>valor.
#333333;”>Eu já apliquei esta técnica com sucesso quando sugeri a um grande cliente
#333333;”>do ramo alimentício que ampliasse o foco da venda de seus novos produtos
#333333;”>da linha natural e diet – além dos grandes supermercados (redutores
#333333;”>implacáveis de preços) para grandes laboratórios de exames clínicos, onde
#333333;”>vários não clientes em potencial precisavam de alimentos saudáveis depois
#333333;”>de seus exames e ninguém ainda tinha percebido.
#333333;”>Leia o livro A Estratégia do Oceano Azul para aprofundar sua inspiração
#333333;”>neste tema.
#333333;”>Torne seus concorrentes irrelevantes se transformando em relevante para
#333333;”>seus clientes e não clientes.
#333333;”>*Condé é palestrante, consultor e fundador do blog do Maluco.
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#333333;”>Aço
#333333;”>”As startups têm o diferencial de lançar produtos e se conectar com o
#333333;”>mercado e com seus consumidores rapidamente.”
#333333;”>“O futuro pertence aos que assumem risco, não aos que buscam
#333333;”>segurança. Quanto menos você busca segurança e mais busca
#333333;”>oportunidade, mais segurança você terá.” – Brian Tracy
#333333;”>“Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem
#333333;”>sobrevive é o mais disposto à mudança.”
#333333;”>”As empresas estão entendendo que no modelo da nova economia, elas
#333333;”>precisam ser rápidas, inovar e ganhar adaptabilidade”. Por isso, elas
#333333;”>procuram quem está fazendo isso na prática.
#333333;”>”Grandes espíritos sempre se depararam com a oposição de mentes
#333333;”>medíocres”.