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Aluno da StartSe University vende startup para a XP

Em outubro de 2017, o economista Renan Georges e seu sócio Felipe Bonani
foram com a StartSe ao Vale do Silício, berço das maiores startups do mundo,
para ver de perto como as fintechs e outras empresas usam a tecnologia para
escalar seus negócios. Na época, os dois, junto com Walter Poladian, já
desenhavam as estratégias para o Fliper, fintech fundada pelo trio naquele
mesmo ano, decolar.
“Os conhecimentos que captamos no Vale com a StartSe atualizaram a nossa
visão dos conceitos que já tínhamos de Lean Startup, escrito por Eric Ries, que
mostra como criar algo novo sob condições incertas. Dois ensinamentos que
para mim foram fundamentais nesta experiência com a StartSe University
foram: apaixone-se pelo problema e não pela solução, e a ideia de criar um
protótipo de suas ideias, rapidamente testá-las, e a partir dos feedback dos
clientes, ir melhorando o produto”, diz Renan.
De volta ao Brasil, os sócios começaram um período intenso de testes da
tecnologia de conectividade utilizada pelo Fliper, que permite integrar as
informações financeiras dos usuários e parametrizá-las, para que o cliente
possa rapidamente comparar o desempenho da sua carteira com índices de
mercado.
Em pouco tempo, o Fliper cresceu e hoje mapeia mais de 7 bilhões de reais em
investimentos em sua plataforma, que possui 80 mil usuários ativos. Esses
números chamaram a atenção de executivos da XP. Há um ano, os sócios da
Fliper começaram a conversar com a XP sobre a possibilidade de as empresas
se unirem. O resultado dessas conversas foi anunciado na segunda-feira
(08/06) pela XP, que comprou uma participação majoritária na fintech.
Um novo modelo
Para Renan, fazer parte da XP cria oportunidades de acelerar ainda mais o
crescimento da startup. “Temos diversas sinergias que possibilitará acelerar o
nosso crescimento nos próximos anos. Fizemos questão de garantir em
contrato a independência da gestão para que os nossos usuários tenham a
certeza de que seguimos trabalhando da mesma forma”, diz.
O valor da aquisição não foi revelado. Renan, no entanto, afirma que um ponto
importante para o desfecho da negociação foi que a XP deu garantia de
independência aos sócios, que permanecem com uma participação na
empresa e total independência na gestão do negócio.
Para a XP, a aquisição do Fliper faz parte da estratégia de crescimento da
companhia e tem o objetivo de acelerar o movimento do open banking no
Brasil, ao mesmo tempo que visa oferecer aos clientes um diferencial para
administrarem seus investimentos.
Hoje, os bancos trabalham com um modelo em que possuem o total controle
dos dados, desenvolvendo internamente aplicativos e soluções para gerenciálos. Já no Open Banking, eles passam a fazer parte de um novo modelo de
negócio, onde disponibilizam APIs (Application Programming Interface, ou
Interface de Programação de Aplicações) para que outras empresas possam
criar serviços integrados à instituição.
Antecipando o Open Banking
Com essas interfaces, o usuário pode ter uma experiência conectada,
automaticamente, a diversos sistemas e soluções. Por exemplo: ao usar um
aplicativo de gestão de investimentos ou controle de gastos, o cliente pode
integrar e gerenciar as informações do sistema de seu banco – concentrando
tudo em um só lugar.
“O que o Fliper está fazendo é antecipar o Open Banking para que os usuários
tomem decisões de investimentos mais inteligentes. Reunimos, em um mesmo
lugar, informações bancárias e de corretoras para que o cliente possa acessar
e comparar produtos, serviços, taxas, tarifas e muito mais”, diz Renan.
“Com a XP, unimos um shopping de investimentos, que oferece produtos
customizados para clientes distintos, e o Fliper, que processa e compara
informações do mercado para que o cliente tenha maior transparência nas suas
escolhas”, afirma o empreendedor.
A projeção dos sócios é de que nos próximos três anos a fintech atinja a marca
de 5 milhões de usuários ativos. “Estamos construindo nosso produto com o
cliente e não apenas para ele”, diz Renan, dizendo repetir uma frase que ouvia
muito na sua imersão no Vale com a StartSe.

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